Case Study
Droidhang Games가 ironSource의 ROAS 최적화 기능을 사용하여 볼륨을 3배로 증가시킨 비법은 무엇일까?
DroidHang에 대하여

Droidhang은 중국을 기반으로 하는 유명 게임 개발사 입니다.

Droidhang의 RPG 게임 Idle Heroes는 구글 플레이에서 "훌륭한 안드로이드 게임"이라는 타이틀을 얻었습니다.

도전과제

Idle Heroes 캠페인들은 ARPU를 기준으로 각 퍼블리셔 및 국가별 최적화가 수동적으로 진행되고 있었습니다. 손으로 직접 비딩가 하나하나를 입력하는 방식 때문에 입찰가 조정을 일주일에 한번씩 밖에 할 수가 없었습니다. 또한, 퍼블리셔들의 중요한 현황 (예: 새로운 앱 출시, 명절, 주말 등)을 최적화에 반영하는 것에 시간상 어려움이 있었습니다. 성과가 좋은 퍼블리셔들의 입찰가를 상향 조정하는 타이밍을 놓쳐 다운로드 수와 이익이 감소하고 있던 상황이었고, ROAS 목표를 달성하되 트래픽을 최대로 가지고 올 수 있는 뾰족한 해결책이 필요했습니다.

 

해결책

ironSource는 Droidhang에게 아이언소스의 자동 ROAS최적화 기능을 소개하였습니다. 이는 최소한의 시간 투자와 노력으로 세밀한 단가 조정은 물론, 볼륨 증대에도 도움이 되는 기능입니다.

여기서 ironSource의 ROAS 최적화 시스템에 대해 더 자세히 알아보세요.

결과

ironSource의 자동 ROAS 최적화 시스템을 통해 Droidhang은 목표 ROAS를 달성하는 것 뿐만이 아니라 다운로드 수와 ARPU 까지 높이는 성공적인 결과를 이루어 내었습니다.

3x

안드로이드 installs


+35%

안드로이드 ARPU

2.5x

iOS installs

지속성

iOS ARPU

단가의 더 넓은 폭

Droidhang은 수동적으로 입찰가를 계산했을 당시에 90% 정도의 퍼블리셔들의 입찰가를 단 하나의 값으로 통일하여 캠페인을 진행하였습니다. ironSource의 ROAS 최적화 시스템은 성과가 우수한 퍼블리셔의 입찰가 상향조정, 그리고 ARPU가 낮아 성과가 저조한 퍼블리셔들의 입찰가 하향조정 등 Droidhang에게 더욱 폭 넓은 입찰가 배분을 가능하게 하였습니다.

이렇게 폭 넓은 입찰가 적용은 Droidhang의 최대 이익을 달성할 수 있게 도와주었고, 높은 ARPU를 자랑하는 우수한 퍼블리셔들로부터 다운로드 수를 집중적으로 창출시키면서 전체적인 ARPU의 향상에도 기여를 하였습니다.
첫번째 그래프는 여러 퍼블리셔들의 입찰가 배분을 나타냅니다. 보시다시피, 80%의 앱들은 수동적으로 관리하던 캠페인의 기본 입찰가가 적용되어 있었습니다. 다시 말해서, 최적화가 제대로 되지 않고 있었습니다.

두번째 그래프에서는 입찰가 배분과 다운로드 수의 관련성을 보실 수 있습니다. 두 그래프를 같이 보았을 때, 전체 퍼블리셔들 중 1%만 기본 입찰가보다 70% 높은 입찰가를 가지고 있지만, 전체 다운로드 수의 12%나 차지하는 것을 알 수 있습니다.

 

새로운 퍼블리셔들에 빠르게 반응하기

하나의 새로운 퍼블리셔가 생겼을 때, 앱의 카테고리와 조기 실적 지표를 기반으로 수집한 데이터를 이용해 최적화 시스템이 보다 빠르게 입찰가를 조정하는 것을 보실 수 있습니다.

  • 새로운 퍼블리셔 활성화 바로 다음 날, 단가 조정이 시작되었음
  • 퍼블리셔의 높은 성과로 인해 eCPI 는 점차적으로 370% 까지 상향되었음
  • 다운로드 수는 500% 증가 (첫째주 대비)
  • 이 새로운 퍼블리셔를 이용하여 이익을 빠르게 최대치로 창출


아이언소스에 대해 더 알고싶으시다면, is-korea@ironsrc.com 로 문의주세요.

Let's put these tips to good use

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