Mail.ru如何通过ironSource广告收入数据，高效提升ROI

俄罗斯互联网集团Mail.ru开发及发行的游戏覆盖移动端、PC端和游戏机。Mail.ru所发行的游戏产品，在全球已拥有5.12亿玩家，其中包括《WarRobots》，《Hustle Castle》，《HAWK：Freedom Squadron》和《Left to Survive》等热门手游。

我们邀请到俄罗斯互联网集团Mail.ru的用户获取负责人Dmitry Kovalenko，分享Mail.ru 如何通过将ironSource广告收入量化工具（ARM）融入其公司内部后台myTracker 获取完整广告收入数据，成功构建基于内购及广告收入的完整用户获取模式，在保障ROI的同时实现获客量翻倍。

优化难点：无法准确判断用户价值

过去几年中，Mail.ru通过使用内部研发的数据追踪平台myTracker查看渠道表现和应用内购（IAP）数据。并根据这些数据进行基于应用内购的用户获取广告投放，同时通过多种核算模型用户安装游戏三到四天内，核算出该用户生命周期总价值(LTV)。

尽管Mail.ru旗下游戏多以应用内购为主要变现模式，但广告变现收益同样不可忽视。而基于应用内购模型的用户获取模式，无法全面地考虑一个用户的真实价值，从而也就无法准确判断出真正的高价值用户。

第一阶段：广告收入量化

所以，当Mail.ru得知ironSource的广告收入量化工具（ARM，ad revenue measurement）的时候 ，便通过API方式迅速将这一工具与其BI后台myTracker打通。通过实时观察应用内购及广告收入数据，自动预测出用户生命周期总价值（LTV)，鉴别出高价值用户关联到指定的用户获取投放中。

第二阶段：提升ROI，扩大获客规模

打通BI后台后，Mail.ru成功构建基于游戏内购及广告收入的完整用户获取模式。

准确获取渠道价值：掌握完整的广告收入数据，可以帮助我们有效的避免因为数据不全而误判渠道价值的情况。例如有些广告投放活动，50％的收入源于应用内购，但在没有广告收入量化工具的时候，我们无法看到另外50%的广告收入，从而仅仅根据应用内购数据就将其判断为表现不佳的渠道。可见只有掌握完整的应用内购及广告收入数据，才可以准确的判断渠道价值，进行有效投放管理，构建完整的用户获取模式。

广告收入工具的重要性，在获取高质量的积分墙用户方面体现的尤为明显。虽然积分墙用户数量对比整体用户体量占比并不高，但却具有很高的广告收入占比，因此准确了解其真实的广告变现价值尤为重要。通过广告收入量化工具（ARM），我们不仅可以准确掌握用户真实的广告价值，还可以科学的鉴别出表现出众的广告渠道并进行优化，最终实现营收翻倍。

“将ironSource的广告收入量化工具（ARM）和myTracker的数据相结合，我们可以更加客观地了解到玩家的价值及用户获取投放效果。帮助我们以保障ROI的同时实现获客量翻倍。”

- Dmitry Kovalenko, Mail.ru 广告平台负责人