Case Study
Jam City如何巧用交叉推广工具,实现下载量翻倍

交叉推广可谓是大型游戏公司,通过产品矩阵优势,进行用户获取工作时不可多得的利器! 本期LevelUp+对话,我们将邀请Jam City 用户获取副总监Sarah Yamanouchi,和Jam City广告变现高级总监Kiel LeBaron,就Jam City如何布局旗下游戏产品矩阵,通过交叉推广工具实现下载量翻倍。 

Jam City成立于2010年,是移动游戏领域最早的参与者与领军者之一。Jam City目前在五个国家运营着八家游戏工作室,有700多名员工,开发了若干收入最高的社交游戏系列,这些游戏包括《碎碎曲奇》(Cookie Jam)和《熊猫泡泡》(Panda Pop),以及一些热门的好莱坞电影游戏,例如《哈利波特》(Harry Potter)、《恶搞之家》(Family Guy)和《迪士尼冰雪奇缘大冒险》(Disney Frozen Adventures)。

其实早先,交叉推广收益在我们的广告变现业务中优先级并不高,也从未成为过我们的主要创收来源。我们还是非常重视广告收入,所以交叉推广一般只会放在瀑布流底部,也往往因为表现不好所以仅用于填充剩余广告展示次数。

与此同时,我们的用户获取团队正在重点进行,公司内部组建创造和管理的游戏内的原生广告位置。随着产品矩阵的丰富,和每款游戏内广告位的增加,我们意识到是时候,需要一种全新的交叉推广策略和玩儿法了!

用ironSource测试交叉推广

市场上常见的交叉推广方式是,游戏公司通常会把交叉推广流量,当成一个“另一个”广告网络来运行,并采用传统的买量模式进行购买流量。然而这并不是一个好的方法,因为不仅仅需要和其他广告主竞争自己的展示机会,导致成本升高,还会被平台抽取高额的提成。所以当我们了解到ironSource具有新型交叉推广方案的时候,感到非常振奋。而使用以后,用户获取和广告变现双端效果也是非常喜人。

对Jam City 用户获取端的影响

首先,ironSource的交叉推广工具为我们开辟了,低成本获取高质量用户的全新用户获取渠道。通过这个工具,我们的可以像管理其他付费推广渠道一样,对投放目标和投放素材进行管理。还可以就竞价和ROAS 优化表现快速生成详细的参考报告。

该工具可以像任何其他用户获取活动一样传回营销活动数据,这样我们就无需为交叉推广建立单独的数据管道。我们还能够通过这一工具快速发现Jam City各个产品之间的关联性,这也为我们的原生游戏内广告投放提供了有益的信息。

“交叉推广的下载量,比我们仅使用游戏内的原生广告位置投放时翻了一倍。”

- Sarah Yamanouchi, Jam City用户获取副总监

在我们开始使用ironSource的交叉推广解决方案后,我们发现下载量比仅仅采用游戏内的原生广告位置投放时翻了一倍。

可能我们在使用过程中,最喜欢的功能应该是ironSource非常简洁易懂的管理后台。其次就是和ROAS智能优化工具的结合使用,也事实整明这个工具对常规的用户获取活动和交叉推广都同样非常有效,是我们最喜欢的工具!

所以目前,交叉推广已经成为我们用户获取策略的关键组成部分,尤其在发行新游戏的时候作为一个非常高价值的用户获取辅助渠道,为我们回流大量的高品质用户。

对Jam City 广告变现端的影响

业内通常会对交叉推广填充率相对较低的情况更加包容。但是我们也相信以一旦供应比例得到满足的时候,他的表现和表现将是非常显著的。

"我们已实现了透明化,以确保不会侵蚀他人广告收入。"

- Kiel LeBaron, Jam City广告变现高级总监

通过ironSource 交叉推广工具,我们可以实现在整个瀑布流中任意的位置(顶部、中部和底部)中优化交叉推广,颠覆过去交叉推广之恩做垫底补充的玩儿法。同时因为我们实现了整个过程透明化,所以可以确保不会侵蚀其他广告网络的广告收入。

与ironSource合作

ironSource 产品研发团队执行力极强,并且拥有客户的高度支持。我们常常惊叹与可以在非常短的时间内,把我们“期望拥有的工具”研发成可以使用的系统化的工具。从ironSource的产品质量和设计筹划中,我们看到了他们希望为开发者创造出世界一流的工具和解决方案的决心。

“以业内最短的研发周期内,将我们“期望”落地为实际可能用解决方案。”

Let's put these tips to good use

Grow your game with ironSource