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走准4步,玩转交叉推广

移动应用市场趋于饱和且竞争日益激烈。渴望成功的移动开发者在买量获客的同时,也将目光聚焦于能够充分发挥其自身优势的交叉推广。那作为开发者应该如何制定交叉推广策略,及如何使用相应的工具去获得更多利益和优势呢?今天我们就从用户获取和广告变现方面,各分4个关键步骤详细解析,如果轻松玩转交叉推广! 

实践技巧 :用户获取


第一步:广告出价

除非您之前已经有过交叉推广的经验,并测试成功过投放策略,我们还是建议您从默认出价开始。接下来根据投放后的反馈,您可以根据交叉推广活动的成效表现来调整出价策略:如果用户获取质量提升,请及时增加出价,以便于加速获取规模化的进展,并捕获更多的展示次数。进而在广告的质与量的协调把控中,获取到产品变现的最大值。

第二步:单独运作

将交叉推广活动与其他推广活动分离,我们建议将交叉推广活动独立出来有两个原因,首先,这有利于我们跟进追踪交叉推广活动单独的成本,并保持其单独的预算,能有效了解其成本收入比例,从而及时调整交叉推广策略。其次,独立交叉推广活动便于实现每个类型的活动运作不同的广告创意,并设置不同 ROAS (广告支出回报率)目标,能够更加高效实现推广目标。

第三步:及时调整出价

根据推广高质量调整,一旦您对交叉推广活动的评估有了结果,就应当像定期的用户获取活动一样,依据推广的质量成效对出价进行调整。如果推广活动超额完成了 ROAS (广告支出回报率)目标,这时您应当适当增加您的出价以扩大推广规模,实现更大规模的用户获取,获取更多收益。

第四步:借力ROAS 智能优化工具

让系统决定出价 - 如果您希望进一步优化,那么我们建议您使用 ironSource ROAS智能优化工具运行活动,并让系统自动化执行所有交叉推广活动。只要您确定了推广活动目标,比如七天实现70%的 ROAS (广告支出回报率),ROAS智能优化工具将会根据目标每天为您买入的应用程序调整出价,其中也包括您的交叉推广活动。

实践技巧:广告变现


第一步:像投放其它网络一样

ironSource 交叉推广解决方案跟信息流中的常规广告网络类似,优化并找到CPM数值和广告投放量级之间正确的最优值,是需要时间以及进行数据分析的。在此建议可以首先使用相同的广告变现策略,以节省测试分析的时间。

如果您采用 CPMs 的出价形式运行一个非常细粒度的信息流广告,那么建议您在交叉推广活动中应用相同精细颗粒度进行运作。而另一方面,如果你正在运行一个比较简单的信息流广告,就可以让系统的自动优化器接手运行,用同样的方法做交叉推广。

第二步:根据填充率调整

如果交叉推广广告的填充率较高,则应将其拆分以提高每次展示的价格。相反,如果交叉推广广告的填充率很低,则应该取消它。

如果您在常规信息流广告设置中的固定CPM上运行多个实例,请在信息流下方再添加一个广告实例用于交叉推广广告,因为它通常具有很高的填充率。您可以向广告网络未向其投放展示次数的用户展示交叉推广广告,以免浪费展示次数。

第三步:优化瀑布中的位置

如果您有传统的信息流广告,则可以按降序排列实例:例如:网络A的出价为40美元,网络B的出价为38美元,网络C的出价为36美元,等等。可以通过将交叉推广设置为30美金为例,并将其放置在32美金广告网络实例上方。这将帮助您为交叉推广广告实例实现更大的规模。

第四步:进行A/B测试

可以借助ironSource广告变现的 A/B测试工具,对比多种广告变现策略,根据真实的测试数据做出广告变现策略的制定。

A/B测试工具通过创建两个不同的瀑布流,一个有交叉推广而另一个没有,并将流量分为两组。衡量用户如何受到两组不同的瀑布流的影响,追踪诸如eCPMs ,ARPDAU 以及用户留存等指标,并通过UA平台看它如何影响您的规模。真实的测试数据能够最大限度提高广告变现效率,同时我们相信通过使用交叉推广,您将会看到您的广告变现以及UA有很大的改善。

了解更多ironSource 交叉推广工具

Let's put these tips to good use

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