Case Study
Azur Games, 아이언소스 Playworks로 플레이어블 광고 IPM 60% 증가
About

Azur Games는 2017년 키프로스에 설립되어 러시아, 벨라루스, 키프로스, 아랍 에미리트에 지사를 두고 있는 글로벌 모바일 게임 개발사이자 퍼블리셔입니다. 대표적인 모바일 게임으로는 Stack Ball 3D, World War Heroes, Modern Strike Online, Axes.io 등이 있습니다.

Azur Games 팀이 어떻게 입찰을 늘리지 않고 플레이어블 광고 캠페인을 확대할 수 있었는지 살펴보겠습니다.

동영상 광고에서 플레이어블 광고로

Azur Games는 2019년 4월 앱스토어와 구글 플레이에 모바일 게임 'Stack Ball 3D'를 출시하였고, 동영상 광고만을 게재하였습니다. 'Stack Ball 3D'에 플레이어블 광고의 기본 버전을 활용하여 유저에게 게임 플레이를 선보이고 몇 가지 레벨을 플레이 할 수있는 기회를 제공하였습니다.





아이언소스를 비롯한 여러 애드 네트워크에서 광고를 게재하였지만 동영상 광고만큼 성과는 없었습니다.

맞춤형 추천

아이언소스는 '플레이어블 광고'의 잠재력을 파악하고 아이언소스의 내부 개발 스튜디오인 Playworks 팀의 도움을 통해 성장 전략을 수립하였습니다. Azur Games를 위한 맞춤형 성장 전략은 다음과 같습니다.

  • 점핑볼에 '다크 오버레이' 추가
  • 유저가 탭하도록 '강조 화살표 애니메이션' 추가
  • 앱 스토어 소재와 어울릴 수 있도록 클래식 공에 다양한 색상을 추가
  • 유저가 지면 공을 깨뜨려 유저가 졌다는 사실을 더욱 명확하게 전달





Playworks의 전략은 다수에게 제시하는 제안이 아니고 개별화된 접근 방식을 보여주었습니다. Playworks는 직접 게임 플레이를 하고 가장 흥미로운 기능을 분석하여 필요에 맞게 맞춤화된 전략을 수립했습니다.

뿐만 아니라 Playworks는 참여 시간, CTR(클릭률) 손실, 종료율 등과 같은 측정 기준을 사용하여 광고 내 데이터로 추천 전략을 백업되도록 하였습니다. 다양한 추천 전략 중 한 예로, 하이퍼 캐주얼 게임에 강조 화살표 애니메이션을 추가하면 특히나 효과적이라는 사실을 알 수 있었습니다.

우리 팀이 플레이어블 광고를 가능한 한 서둘러 결정하여 게재하는 것을 원하여 아이언소스와 함께 전체 프로세스를 빠르게 진행하여 추천 전략을 수립한 후 일주일만에 바로 모바일 게임에 게재할 수 있었습니다.

신의 경지에 도달

아이언소스가 제안한 추천 전략을 통해 'Stack Ball'에 다시 게재한 플레이어블 광고로 게임의 규모와 경쟁력이 증대하였습니다.

그 결과, 플레이어블 광고를 개선하여 다양한 지역의 트래픽이 크게 늘어 IPM(1,000회 노출당 설치량)은 60% 증가하였고, 규모는 10배 이상 증가하였습니다.

"아이언소스는 성과 목표를 달성하고 중요 유저를 대규모로 확보하는 방법을 알고 있는 최고의 파트너입니다."

- Azur Games의 유저 유입팀 리더, Gulnaz Saitova

아이언소스의 추천 전략에 놀랐던 점은 CPI(앱 설치당 비용)를 크게 변경하지 않았어도 많은 성과가 있었다는 것입니다. 기존의 플레이어블 광고와 동일한 금액을 '설치당 비용'으로 변경하여 훨씬 좋은 실적을 얻을 수 있었습니다. IPM(1,000회 노출당 설치 수) 개선하는 것이 성능 비용을 향상시키는 가장 좋은 방법임을 알 수 있었습니다.

'Stack Ball'의 플레이어블 광고 성공은 Azur Games가 하이퍼 캐주얼 게임 시장에서 입지를 확대하는 데 도움이 되었습니다. 앞으로 'Bottle Jump'와 'Axes.io'와 같은 신작 하이퍼 캐주얼 게임을 출시할 때 어떤 크레에이티브 전략을 수립해야할지 감이 잡힐 수 있게 되었습니다.

+60%

IPM

10배

규모

Let's put these tips to good use

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