Case Study
Mail.ru 그룹, 아이언소스의 광고 수익 측정 도구로 ROI 대폭 증가
About

Mail.ru 그룹은 모바일, PC, 콘솔용으로 개발하고 출시하는 게임에 아이언소스 미디에이션을 사용하고 있습니다. Mail.ru 그룹이 출시한 'WarRobots', 'Hustle Castle', 'HAWK : Freedom Squadron', 'Left to Survive' 등과 같은 인기 모바일 게임은 현재 전 세계 5억 5천만명이 넘는 플레이어에게 사랑받고 있습니다.

Mail.ru 그룹의 광고 플랫폼 책임자인 Dmitry Kovalenko와 Mail.ru 그룹이 아이언소스의 광고 수익 측정 도구를 활용하여 어떻게 유저 유입 캠페인을 높이는지 인터뷰하였습니다.

확실하지 않은 ROI

지난 몇 년동안 Mail.ru 그룹은 아이언소스가 모바일 개발자 커뮤니티를 위해 자체 개발한 myTracker라는 소유권 추적 플랫폼을 사용해 왔습니다. 이 플랫폼은 어트리뷰션 데이터를 제공하고 광고 소스에서 얻은 수익과 소비 수익을 보여줍니다.

유저 유입 캠페인을 최적화하기 위해서는 추정 ROI에 의존할 수 밖에 없었습니다. 유저가 게임을 설치한 후 3~4일 이내에 유저가 얼마나 많은 수익을 가져다줄 지 알 수 있도록 여러 종류의 인앱 구매 ROI 예측 모델을 개발하였습니다.

Mail.ru 그룹의 모바일 게임은 대부분 인앱 구매를 기반으로하지만 광고 수익화 또한 활용하고 있습니다. 하지만 광고 수익 데이터에 대해 상세히 파악할 수 없어 인앱구매 수익에 대한 캠페인만을 최적화하였었습니다. 이로 인해 유저 유입 최적화에 큰 격차가 벌어졌으며, 예를 들어 광고 수익이 게임 총 수익의 X%라는 것을 알고 있었으나 어떤 유저나 캠페인에서 X%가 나온 것인지 파악할 수 없었습니다.

정확한 광고 수익 측정

아이언소스가 광고 수익 측정 도구를 출시한 후 API를 통해 신속하게 myTracker와 통합했습니다. 결과적으로 광고를 통해 수익을 창출하는 유저를 특정 UA 캠페인 및 채널에 연결하고 광고 수익 및 인앱 구매 수익을 기반한 총 추정 LTV(유저 생애 가치)를 자동으로 예측할 수 있습니다.

 

확실한 ROI 달성

myTracker 수익 대시보드와 보고서를 살펴보면, 현재 유저 유입 팀은 높은 광고 수익 소스에 더 많은 비용을 배치할 수 있었으며 그 중 일부는 광고 수익을 늘리기 전에는 수익성이 낮아 보였습니다. 예를 들어, 광고 캠페인에서 광고 수익 50%와 인앱 구매 수익 50%가 발생한다는 것을 정확하게 파악할 수 있습니다. 그러므로 이 캠페인은 이전보다 2배 많은 수익을 창출하여 캠페인을 확장하고 목표 ROI에 도달할 수 있게 해줍니다.

이는 고효율 오퍼월 유저를 확보할 때 더욱 효과적입니다. 전체 잠재 유저의 점유율은 다소 적지만 광고 수익의 비중은 매우 높습니다. 광고 수익 데이터에 액세스하는 것이 무엇보다 중요하므로, 오퍼월 대상을 위한 유저 레벨의 광고 수익 데이터를 측정함으로써 최선의 광고 전략을 찾아내어 더 효율적으로 입찰할 수 있습니다.

궁극적으로 아이언소스의 광고 수익 측정 데이터와 myTracker의 예측값을 결합하면 유저의 전체 가치를 파악하고 UA 캠페인의 결과를 정확하게 측정할 수 있었습니다. 이를 통해 ROI를 크게 향상시키고 UA 캠페인을 여러 차례로 확장하는데 도움이 되었습니다.

"아이언소스의 광고 수익 측정 데이터와 myTracker의 예측값을 결합하여 ROI를 크게 향상시키고 UA 캠페인을 여러 차례로 확장하는데 도움이 되었습니다." 

- Mail.ru 그룹의 광고 플랫폼 책임자, Dmitry Kovalenk

Let's put these tips to good use

Grow your game with ironSource