Case Study
Amanotes: 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션 도입으로 설치수 대폭 증가
About

베트남 모바일 게임 개발사인 Amanotes는 전 세계 사람들이 참여할 수 있는 게임을 개발하기 위해 음악과 기술을 결합합니다.

Amanotes가 개발한 'Magic Tiles 3', 'Dunk n beat', 'Hop Ball 3D', 'Tils Hop: EDM Rush', 'Dancing Road' 등의 다양한 게임들이 '미국 무료 인기 게임 차트 100위'를 달성하고 있습니다.

최근 Amanotes의 광고수익화 전문가인 Rahul Ravindranath와 Amanotes 팀이 어떻게 ironSource의 크로스 프로모션을 이용하는지 인터뷰하였습니다.

Amanotes가 게임 크로스 프로모션을 할 때 어떤 문제들이 있었나요?

Amanotes에서는 여러 게임의 포트폴리오를 운영하고 있기 때문에, 광고 생태계 내에서 유저를 유지하는 것은 매우 중요합니다. 저희 팀은 다른 UA(유저 유입) 캠페인을 위해 아이언소스를 포함한 여러 네트워크를 활용해 크로스 프로모션을 수행했습니다.

이를 통해, 광고 네트워크 최적화 및 효율적인 유저 확보가 가능할 수 있었지만 몇 가지 문제에 봉착하였습니다.

먼저, 크로스 프로모션과 다른 네트워크 캠페인이 각 워터폴(waterfall) 내에서 함께 수익성 결과가 제공되었기 때문에, 크로스 프로모션이 얼마나 수익성 향상을 미치는 지에 대한 성과 측정이 힘들었습니다.

또한 다른 광고주와 동일한 인스턴스에서 경쟁해야 하기에 지면의 가격을 인상할 수밖에 없었습니다. 결과적으로 이는 UA 실적, ROI, 스케일 등에 영향을 미쳤습니다.

그렇다면, 아이언소스의 솔루션이 어떻게 도움이 되었나요?

먼저, 우리 팀은 아이언소스를 포함하여 다른 크로스모스 프로모션 툴들을 테스트하였습니다. 사실 아이언소스 툴은 베타 테스터였습니다.





아이언소스의 크로스 프로모션 툴은 광고 네트워크와 수익화 플랫폼의 기술을 모두 활용하여 Magic Tiles 3에서 우리의 포트폴리오를 성공적으로 크로스 프로모션할 수 있도록 해주었습니다. 크로스 프로모션 툴에는 ROAS 최적화, 머신 러닝 타겟팅, 광고주 측면의 서프레션(suppression), 워터폴(waterfall) 제어, 광고 투명성, 광고 수익화에 대한 자세한 보고 등의 기능들이 제공되었습니다. 관리자의 도움으로 Magic Tiles 3의 운영 및 구현이 쉽고 원활했습니다.

ironSource의 크로스 프로모션 툴을 활용하여 어떤 결과를 얻었나요?

아래의 그래프에서는 Magic Tiles 3가 아이언소스 크로스 프로모션 툴을 활용 전후의 총 설치량을 나태내고 있습니다. 여기서 주황색 선은 eCPI를 표시하며, 회색 선은 광고 점유율을 표시합니다.

위 그래프에서 알 수 있듯이, 네트워크 표준 운영 마진보다 낮은 솔루션 비용 덕분에 CPI는 감소했으며 ROAS는 대폭 상승했습니다.

또한, 아이언소스의 툴을 활용하면 UA(유저 유입) 및 광고 수익화 측면의 크로스 프로모션 성과 KPIs(마진 포함)에 대한 완전한 투명성을 확보할 수 있습니다.

Let's put these tips to good use

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