Case Study
ironSource의 ROAS 최적화 툴을 통해 Kwalee의 ROAS 40% 증가
소개

Kwalee는 영국에 기반을 둔 성공적인 하이퍼캐주얼 게임 퍼블리셔입니다.

Kwalee는 PLANK!, Go Fish, Looper와 TENS! 등 대박난 게임들을 만들었습니다.

도전 과제

Kwalee의 3-4명으로 구성된 소규모의 UA 팀은 직접 손으로 각 캠페인의 단가를 수동으로 입찰하였고, 이로 인해 입찰 업데이트 횟수가 적고 속도가 느렸습니다. 확인 가능한 광고 수익 데이터가 적었고 퍼블리셔당 ROAS 데이터가 없는 상황에서, Kwalee는 개별 퍼블리셔가 아닌 평균 LTV를 기준으로만 입찰할 수 있었습니다.

목표:

  • 입찰 규모 확대
  • 실제 유저 가치에 대한 입찰
  • ROAS 향상
해결 방안

ironSources는 Kwalee에 ROAS 옵티마이저 솔루션을 소개하였습니다. Kwalee는 전체 ROAS 옵티마이저를 사용하여 인앱구매 및 유저 레벨 광고 수익 데이터를 활용함으로써 특정 ROAS 목표에 따라 캠페인을 최적화할 수 있었습니다.

여기에서 ironSource의 ROAS 최적화 툴을 더 자세히 살펴보세요.

“마침내 ironSource의 툴이 소스별 ROAS 데이터를 제공하게 되었고, 우리는 실제 유저 퀄리티를 고려하여 입찰할 수 있게 되었습니다. ROAS 최적화 툴은 우리의 변화하는 목표를 신속하게 충족시킬 뿐만 아니라, UA 관리자의 꿈인 유사한 CPI로 더 나은 ROAS 결과를 달성할 수 있게 하였습니다.”

- Ryan Davies, 디지털 마케팅 매니저, Kwalee

결과

ironSource ROAS 최적화 툴은 Kwalee의 ROAS 목표를 달성하도록 지원하여 규모와 성능을 극대화했습니다.

세부적인 입찰, 정확한 데이터 우선 순위 지정, 성능 모니터링 및 데일리 자동 입찰 조정을 통해 Kwalee는 eCPI를 10% 줄이고 Android에서는 ROAS를 30%, iOS에서는 40%까지 올렸습니다.

자동화를 통해 수작업의 정도를 보다 수월하게 한 것은 말할 것도 없습니다.

전반적으로, Kwalee는 더 높은 퀄리티의 소스를 통해 트래픽을 유도할 수 있었고, 규모면에서도 가치있는 확장을 할수 있었습니다.

-10%

eCPI


+40%

iOS에서 ROAS

+30%

Android에서 ROAS

 

아이언소스에 대해 더 알고싶으시다면, is-korea@ironsrc.com 로 문의주세요.

Let's put these tips to good use

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