Case Study
Homa Games, 아이언소스 코호트 리포트의 ARPU를 이용하여 ROI 상승시키다
회사소개

Homa Games는 하이퍼캐주얼 퍼블리셔이며, 2019년 UA 관련 기술을 전문으로 하는 BidMotion에서 나와 시작되었습니다. 

대박난 게임에는 Tiny Cars, Tower Color, 그리고 Balls vs.Lasers가 있습니다.

도전

상대적으로 모바일 게임 분야에서는 신인이었던 Homa Games는 그들만의 대시보드를 만들 기술적 자원이 부족하여 수익화 퍼포먼스 관련하여 의미있는 인사이트를 얻을 수 있는 데이터를 제공할 미디에이션 파트너를 찾고 있었습니다.

목표:

  • 미디에이션 데이터와 리포트를 하나의 플랫폼에서 확인
  • 수익화 관련 사용자 행동 패턴을 빠르고 효율적으로 분석
해결책

Homa Games는 아이언소스의 미디에이션 플랫폼과 협력하기 시작했으며 리포트, 다시 말하자면 아이언소스의 자세하고 다양한 인사이트를 얻을 수 있는 코호트 리포트를 활용할 수 있게 되었습니다.

“저희가 가장 바랬던 것은 저희 개발자들이 쉽게 연동을 할 수 있음과 동시에 저희가 직접 조정하며 많은 것을 시도해 보고 확인할 수 있는 미디에이션 플랫폼을 원했습니다.아이언소스는 저희에게 있어 완벽한 해결책이었습니다.”

- Homa Games 공동 창업자이자 관리 다이렉터, Vincent Hart de Keating

아이언소스의 코호트 리포트는 사용자들의 라이프사이클에 관한 깊은 인사이트와 어떠한 게임 내 변화 영향에 관한 큰 그림을 제공합니다. 아이언소스의 코호트 리포트에 관련해 더 알아보시려면 여기를 클릭하세요.

결과

아이언소스의 코호트 리포트를 사용함으로써, Homa Games는 게임 디자인 변화 혹은 광고 수익화 전략이 미치는 영향을 바로 알아낼 수 있습니다. 각각의 코호트 사용자들에 대해 사용자당 평균 수익에 미치는 효과, 사용자 당 광고 노출 횟수, 인게이지먼트와 관련된 수치, 등을 확인할 수 있습니다.

“아이언소스는 우리에게 대부분의 미디에이션이 제공하는 일반적인 다양한 기능뿐만 아니라 더 나아가 다른 플랫폼들보다 선점할 수 있는 디테일한 코호트 리포트를 제공합니다.”

- Homa Games 공동 창업자이자 매니징 다이렉터, Vincent Hart de Keating

구체적으로, Homa Games는 리텐션 (D0, D1, D7, D30) 수치를 지속적으로 체크하기 위해 코호트 리포트를 애용하며, 글로벌 트렌드를 이해하기 위해 각 유저 코호트의 ARPU 데이터를 활용합니다.

한가지 예로는, 코호트 리포트를 통해 갑작스럽게 ARPU가 하락한 것을 확인하였고 운이 좋게도 그들은 게임에 문제가 있다는 것을 바로 감지하였습니다. 재빨리 새로운 코호트에서 온 초기 단계 사용자들이 (레벨5와 레벨7) 게임이 너무 어렵다고 판단 후 몇분 되지 않아 게임을 이탈한 것을 확인했습니다. Homa Games는 빠르게 상황을 해결하였으며 피해를 최소화할 수 있었습니다.

추가적으로, Homa Games는 가장 적절한 비딩가를 측정하기 위해 코호트 리포트의 ARPU를 이용하며 UA를 개선시키기 위한 노력으로 ARPU 변동 트렌드를 상시 모니터합니다. 이로써 그들은 ROI를 9% 향상 시킬 수 있었습니다.

+9%

ROI


 

(아이언소스에 대해 더 알고싶으시다면, is-korea@ironsrc.com 로 문의주세요.)

Let's put these tips to good use

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