eCPM이란 무엇이며 어떻게 계산하나요?
eCPM의 정의
eCPM은 모바일 광고계에서 자주 사용되는 용어입니다. 하지만 eCPM을 처음 접하는 인앱 광고를 통해 수익을 창출하려는 새로운 개발자들에게는 eCPM이 굉장히 어려운데요. eCPM의 의미와 앱 개발자들에게 왜 중요한 지 살표보겠습니다.
eCPM이란?
eCPM은 퍼블리셔의 광고 수익화 성과를 측정하는 데 사용되는 지표입니다. '1,000회 유효 노출당 비용'으로 1,000회 광고 노출당 발생하는 광고 수익을 의미합니다.
앱 퍼블리셔의 eCPM이 높으면 앱에 게재된 광고가 효과적이고 유저 유입이 원활하게 이루어지고 있음을 뜻합니다. 광고를 통해 유입되는 유저가 많으면 많을수록 앱 퍼블리셔가 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
eCPM vs. CPM
CPM은 광고주가 광고 노출에 따라 광고비를 지급하는 방식입니다. 예를 들어, $1 CPM은 광고주가 1,000회 광고 노출을 제공하기 위해 1달러를 지불하는 것을 의미합니다. 한편 eCPM은 1,000회 유효 노출당 비용이며, 퍼블리셔가 어떤 과금 방식(CPM, CPE, CPI 등)을 사용하든 지에 관계없이 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지를 측정하기 위해 사용하는 지표입니다.
eCPM은 어떻게 계산하나요?
eCPM 공식:
eCPM = (총 수익/총 노출 수) x 1,000.
eCPM은 총 수익에서 총 노출 횟수를 나눈 뒤 1,000을 곱한 수치 입니다. eCPM은 여러분의 앱이 1,000회 광고 노출당 얻은 수익을 나타냅니다.
eCPM 하한제란 무엇인가요?
eCPM 하한제'는 최소 설정된 CPM 및 사전 정의된 CPM이라고도 하며 광고 네트워크가 앱에 노출되는 광고의 최소 단가를 지정하는 기능입니다. 즉, 광고 네트워크는 워터폴에서 최소 설정한 eCPM을 충족하지 못하면 광고를 게재하지 않습니다. 예를 들어, 광고 네트워크가 eCPM을 충족할 수 없는 경우 워터폴의 다음 인스턴스로 연결됩니다. CPM은 개별 또는 특정 국가 그룹과 전 세계 수준에서 설정할 수 있습니다. eCPM 하한제 및 모범 사례에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.
앱 개발자에게 eCPM이 중요한 이유는 무엇인가요?
eCPM은 앱 퍼블리셔가 광고 네트워크, 지역, 운영체제, 위치 등과 같은 여러 변수을 통해 발생된 광고 수익을 비교할 수 있도록 함으로써 수익화 전략을 평가하고 최적화할 수 있도록 돕습니다.
예를 들어, 어떤 광고 단위가 더 나은 성과를 내고 더 많은 수익을 창출하는지 비교해보겠습니다. 그러기 위해서는 두 단위 모두의 eCPM을 계산하고 비교해야 합니다.
eCPM 공식을 적용한 예를 들자면, 한 달 동안 '보상형 동영상 광고'가 400회의 노출과 5달러의 수익을, '배너 광고'는 700회의 노출과 3달러의 수익을 창출하였습니다. 하지만 이 수치만으로는 두 광고 단위의 실적을 비교하기는 어렵습니다.
eCPM을 계산해보면, '보상형 동영상 광고'의 eCPM은 12.5달러이고, 배너 광고의 eCPM은 4.29달러입니다. eCPM을 통해 보다 쉽게 보상형 동영상 광고가 더 많은 수익을 창출하는지 알 수 있습니다.
eCPM 주요 마케팅 및 광고의 요점
- 보상형 동영상 광고의 eCPM와 인터스티셜 광고의 eCPM 사이의 격차가 확대되고 있으며, 보상형 동영상 광고의 eCPM이 빠른 속도로 증가하고 있습니다.
- iOS용 eCPM과 안드로이드용 eCPM의 격차가 지난해 20% 감소하여 광고주가 안드로이드 잠재적 유저들을 위해 더 많은 광고 비용을 지불할 것으로 예상됩니다.
- 광고 단위 측면에서 북미지역의 eCPM이 가장 높은 증가율(35%)를 보인 반면 신흥시장의 eCPM은 상당히 낮은 수준(10%)으로 나타났습니다.
- eCPM은 매 분기 말에 급격히 상승하는 경향이 있는데, 이는 광고주들이 다음 분기가 시작되기 전에 광고 예산을 결속하기 위한 것으로 예상됩니다.
eCPM을 어떻게 늘릴 수 있나요?
1. 광고 미디에이션 플랫폼을 사용
광고 미디에이션이란 단일 SDK 통합으로 앱 퍼블리셔가 여러 광고 네트워크를 관리하여 전체 앱 수익화 과정을 간단하게 해주는 공급측 플랫폼입니다.
미디에이션을 사용하는 경우 광고 네트워크 간 eCPM을 수동으로 계산하고 비교하지 않아도 됩니다. 예를 들어, 아이언소스 광고 미디에이션 플랫폼은 광범위한 광고 네트워크의 최적화된 광고 성능 공급 자동화 기능이 있습니다. 응답시간, 충전율, eCPM의 필요에 따라 광고 지면을 최적화합니다.
효과적인 캠페인을 계속적으로 제공하는 미디에이션 플랫폼을 사용하면 eCPM을 보다 빠르고 쉽게 늘릴 수 있습니다.
2. 다른 광고 유형으로 테스트하고 낮은 실적의 광고 유형은 제거
"배너 광고, 오퍼월 광고, 인터스티셜 광고, 동영상 광고 등 고유한 장점을 지닌 다양한 광고 유형들이 있습니다. 높은 실적 광고 유형과 낮은 실적의 광고 유형을 자주 확인하십시오. 특정 광고 단위에서 eCPM이 지속적으로 낮다면, 이를 광고 지면에서 제거하십시오.
특히 eCPM이 높은 보상형 동영상 광고와 같은 보상형 유형을 우선적으로 사용하십시오. 보상형 동영상 광고를 사용하면 유저에게 명확한 리워드를 제공하는 방식으로 광고에 참여 유도를 할 수 있습니다.
오퍼월 광고 형식도 효과적입니다. 독일의 데이트 앱인 'Loovoo'는 유저와 함께 광고와 상호 작용하는 대가로 프리미엄 콘텐츠의 잠금을 해제할 수 있는 오퍼월 광고를 게재하였습니다. 결과적으로 80달러의 eCPM 수익을 창출하였으며 오퍼월 광고에 참여한 유저들 중 10%가 결제 유저가 된 것으로 나타났습니다. 자세한 내용은 여기에서 확인하십시오.
3. 앱 전환시 광고 게재 위치 변경
앱 출시, 레벨업, 게임 실패, 홈 화면 등과 같은 화면 전환시에 여러 광고 게재 위치를 선정하십시오. 가장 중요한 것은 유저의 참여도가 가장 높을 때에 광고를 게재하는 것입니다. 게임 플레이 화면이나 유저가 몰두한 순간이 아닌 전환 화면을 활용하여 광고 실적이 가장 잘 작동하는 화면을 확인하십시오.
예를 들어, 퍼즐 게임과 같이 화면 전환이 지정된 게임인 경우, 각 시간당 세분화나 레벨업 화면마다 인터스티셜 광고를 게재합니다.
4. 경쟁사 광고 게재
만약 여러분의 앱이 경쟁이 치열한 앱 카테고리에 있다면, 경쟁사의 광고를 게재하는 것이 좋은 성과를 가져올 수 있습니다.
소셜 카지노게임 제작사인 Monarc Gaming Labs는 모바일 게임 'Golden Sand Slots'에 4개월간 경쟁사 광고를 게재한 결과, 경쟁사 광고의 전체 매출이 92%를 차지하였습니다. 소셜 카지노게임 광고 eCPM은 비경쟁 광고보다 6배 가량 높았습니다.
소셜 카지노 게임인 'Golden Sand Slots'의 유저들은 다른 소셜 카지노게임 앱과 번갈아 플레이하는 경우가 많아 다른 카지노 앱에 대한 광고 참여율이 높았습니다. 하지만 Monarc Gaming Labs는 LTV(유저 생애 가치) 유저에게만 경쟁사 광고를 게재하기 때문에 'Golden Sand Slots' 게임의 참여도는 광고 게재 전과 동일한 것으로 나타났습니다. 여기서 사례 연구를 확인하십시오.
