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아이언소스의 크로스 프로모션 툴이 시장에서 눈에 띄는 이유

오늘날 포화상태인 시장에서 앱 개발사들 사이에 유저들에 대한 경쟁은 매우 치열합니다. 자신의 앱을 성공적인 사업으로 만들고자 하는 개발사는 UA에 상당한 투자를 하고 수백 개의 지면으로부터 유저들을 획득합니다. 이러한 상황에서 자기들의 지면들도 이용하는게 좋지 않을까요? 유저가 한 개발사의 게임 중 하나를 좋아한다면 해당 개발사의 다른 게임들도 좋아해야 하는 확률이 높겠죠?

문제는, 실천에서 크로스 프로모션이 생각보다 쉽지 않다는 것입니다. 현재 시중에 사용가능한 크로스 프로모션 솔루션은 게임 개발자들이 직면하고 있는 어려움 중 일부를 해결 가능하지만 전부는 아닙니다. 예를 들어, 대다수 솔루션은 업계 표준인 CPI 캠페인 운영을 제공하지 않습니다. 이러한 캠페인을 운영하는 경우 다른 광고주와 경쟁하며 높은 네트워크 마진을 부과합니다. 또한 이런 솔루션에는 최적화 제어 기능이 부족하거나 동일한 수준의 퍼포먼스 투명성이 확보되지 않아서 개발자들은 크로스 프로모션 솔루션이 가장 높은 잠재력을 달성하는지 확신할 수 없습니다.

이게 바로 아이언소스에서 게임 개발자들이 직면하고 있는 문제를 해결하면서 광고 네트워크와 미디에이션 기술을 전면 활용하며 크로스 프로모션 캠페인을 실행할 수 있도록 하는 크로스 프로모션 솔루션을 개발한 이유입니다.

 

아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션이 출시되기 전에는 어쩔 수 없이 개발자들이 해결책을 찾아야 했습니다. 아마 여러분들도 사용해본 적이 있는 크로스 프로모션 솔루션 및 장단점 몇개를 정리해 보았습니다. 아이언소스가 크로스 프로모션 솔루션을 구축할 때 고려하고 개선하고자 참고했던 부분입니다. 

앱 내에서 맞춤형 광고 배치

개발자가 게임 내에서 크로스 프로모션 광고를 디자인하고 게재 위치를 결정할 수 있는 솔루션이 있습니다. 예를 들어 게임B의 로딩 화면에 게임A의 광고를 게재하는 방식은 아비트레이지 거래와 약간 비슷하며 유저 획득 비용이 적고 자신의 포트폴리오 내에서 유저들을 옮겨가며 수익이 발생할 때까지 기다리는 방법입니다.

좋은 점은 개발자가 자신의 앱 내 지면에 광고 게재 비용을 지불할 필요가 없고 광고의 게재 위치도 컨트롤하기 쉽다는 것입니다. 하지만 부정적인 면도 있습니다. 

  • 광고 네트워크의 작업인 광고 퀄리티 관리, 렌더링, 어트리뷰션 등 모두 내부적으로 작업하여야 하기 때문에 상당한 시간 투자를 필요로 합니다.
  • 뿐만 아니라 오랜 시간의 경험으로 보면 이러한 배치들은 매우 낮은 유저참여율과 전환율을 가지므로 대규모로 실행하는데에 제한이 있습니다. 
워터폴에서 CPM기반으로 라인 아이템 구성하기

개발자로서 미디에이션 플랫폼을 이용하여 워터폴에 크로스 프로모션 캠페인을 라인 아이템으로 배치할 수 있습니다. 리포팅으로부터 얻은 인사이트에 따라 퍼포먼스 최적화 및 개선이 가능하다는 장점이 있습니다.

하지만 문제점은 다음과 같습니다:

  • 데이터 과학 최적화와 같은 광고 네트워크를 통해 캠페인을 실행할 시 얻는 이점들을 활용할 수 없습니다.
  • 부정확한 임의의 CPM 가격을 활용하며 광고의 실제 효과가 아니라 추측을 통해 내는 가격.
  • 투명성이 낮아서 크로스 프로모션 라인 아이템을 워터폴에 배치해도 다른 잠재적으로 더 높은 수익을 창출할 수 있는 광고를 가로채는 것인지 혹은 저평가를 받는 것인지 확인할 수 없습니다.
  • 데이터 과학 그리고 다이나믹 서프레션 등 네트워크 기술을 사용할 수 없습니다. 서프레션이 없으면 당신은 이미 게임을 다운로드한 유저에게 마케팅을 진행할 위험이 크고 데이터 과학 없이 수익 창출을 극대화할 수 있도록 스마트한 캠페인 운영을 불가능하게 합니다.
백필 솔루션

미디에이션 플랫폼을 이용해 라인 아이템을 만들어 워터폴 아래서 배치할 수 있습니다. 만일 내보낼 다른 광고들이 없을 경우 자신의 광고를 내보낼 수 있도록 말이죠. 이 것은 매우 빠르고 간단한 솔루션이고 대부분의 플랫폼은 무료 또는 매우 저렴한 비용으로 사용 옵션을 제공하기도 합니다. 

그러나 이 솔루션은 실제로 고급 딜리버리 로직 없이 잔여 트래픽에서 크로스 프로모션 캠페인을 실행하기 때문에 최대 수익으로 최적화되지 않은 상태입니다.

광고 네트워크를 이용하기

또 다른 옵션은 다른 캠페인을 실행할 때와 마찬가지로 광고 네트워크를 사용하여 크로스 프로모션 캠페인을 관리하는 방법입니다. 이 솔루션을 통해 네트워크 최적화에 대한 액세스를 받을 수 있고 따라서 고품질 유저에게 접근하는 기회를 얻을 수 있습니다.

하지만 여기에도 역시 문제점이 있습니다.

  • 트워크에 광고 수익에서 이윤을 남기므로 개발자는 자신의 새로운 유저들과 동일한 가격을 지불하게 됩니다.
  • 퍼블리셔 입장에서 보면 이런 크로스 프로모션 캠페인의 유니크한 퍼포먼스의 투명성이 낮다고 판단할 수 있습니다. 이런 크로스 프로모션 캠페인이 실제 운영할 때는 인스턴스 내에서 다른 캠페인들과 더 섞이게 되기 때문입니다. 
  • 그리고 광고주로서 당신은 본질적으로 다른 광고주와 같은 환경에서 경쟁하기 때문에 당신의 지면 가격이 올라가게 됩니다.
아이언소스의 크로스 프로모션 플랫폼

아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션은 앱 개발사들이 광고 네트워크와 미디에이션 기술을 활용하면서 자신의 게임 포트폴리오 내 광고스페이스를 통해 크로스 프로모션 캠페인을 실행할 수 있도록 도와줍니다.

수익화 관점에서 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션은 앱 개발자에게 완전한 투명성과 크로스 프로모션 퍼포먼스 관리 권한을 제공합니다. 또한 개발자는 여러 인스턴스를 통해 크로스 프로모션 캠페인을 운영할 수 있고 신뢰할 수 있는 리포트의 여러가지 장점을 이용할 수 있습니다. 그리고 미디에이션 플랫폼의 성능을 이용해 플랫 eCPM 가격을 설정하고 워터폴 최적화가 가능합니다.

UA 측면에서 게임 개발자는 CPI 기반 캠페인을 실행하고 ROAS 자동 최적화 툴을 활용하며 다이나믹 서프레션과 같은 기능을 비롯한 일반 UA 플랫폼의 모든 기능을 활용할 수 있습니다. 또한 아이언소스의 데이터 과학을 이용해 크로스 프로모션 켐페인의 규모와 퀄리티를 측정하며 적절한 시간에 적절한 유저에게 전달되는지 확인할 수 있습니다.

아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션을 통해 게임 개발자가 자신의 게임을 성장시키는 과정에서 직면하고 있는 가장 큰 도전인 높은 가치의 유저 획득에 최대한의 도움을 주는 것이 저희의 목표입니다. 

 

(아이언소스에 대해 더 알고싶으시다면, is-korea@ironsrc.com 로 문의주세요.)

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